全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，中国广告超级销冠战神总教练彭小东导师在自己的《引爆户外广告业绩核动力（5.0升级精华版）》课堂上经常与大家分享：各位，你知道为什么做广告销售的你，没有客户没有业绩没有利润更没有提成和奖金，是因为你有一种穷病，什么是穷病？

比如说，如果一个广告销售干了好几年了，依然来回跳槽，依然靠基本工资过日子，那基本就可以确定这个广告销售得了“穷病”了。

(相关资料图)

一旦得了“穷”病，无论你在哪个公司工作，收入都很难上去。企图通过跳槽来提升基本工资，不但对公司没有建树，到哪都增加了公司的成本。

对照一下，如果你身上有这些特点，请注意，你已经得了“穷病”。赶紧治吧，千万不要一直“穷”下去或者再等下去了。

1、人缘

人缘不好

如果一个广告销售在公司跟同事不和，影响到领导对你的看法，还有你基本上也和客户处理不好关系，最后自己就肯定做不好广告销售业绩。

人缘只是能侧面反应广告销售的综合素质，没有好人缘的人，基本上是干不好广告销售的。

就算你是老板的儿子，广告传媒公司以后就算是你的，你也会把广告传媒公司给败光。

2、事多

闲事多，频繁请假、休息、跳槽的人

不用想也知道，你的心思根本没在工作上，你只是把公司当成了一个跳板，或者暂时糊口的地方。

你不用心，做什么事没有尽最大的努力，凡事过得去就好，差不多就行。结果，客户对你也是过得去就行，业绩也是马马虎虎。

你对事没有交待，结果就会对你没有交待。

3、欲望

没有强烈的赚钱欲望

不想赚钱的广告销售不是好广告销售，没有想法的广告销售根本就不是广告销售。

如果一个广告销售，连赚钱的欲望都没有，就像一头狼，没有吃肉的欲望，最后只能沦为被人宰割的羔羊。

只想着有高的基本工资过活的，就不要去做广告销售，不如做个技术，越老越吃香。

吃基本工资的广告销售，越老越不招人待见，谁见谁烦，谁见谁碍眼。

4、拖拉

做事拖拖拉拉的人

从电话约见客户，到上门拜访客户，给客户出方案做报价，总是拖拖拉拉，给不作为找理由，找借口的广告销售，都是混吃等死的广告销售。

客户就像猎物，哪只狼看到羊不是两眼绿光？就连找客户、搞客户都拖拖拉拉地，根本就不是出来做广告销售的。

敬告：@选择才是真爱！特别感恩各广告传媒公司/广告协会/广告商会等一直以来对彭小东导师的关注、支持、选择和真爱！

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5、时间

到点就下班

一个广告销售，如果想着到点就下班，想有不受打扰的晚上，那还是去做商务和文员。

彭小东导师：对于做广告销售的我们请记住； 8小时内做关系，8小时外做专业！

既然干了广告销售，就不要在乎上下班，不要再乎节假日。只要客户有需求，半夜也要爬起来给客户做报价做方案， 请记住，这是你的工作。

这个世界，每一分钟都在进步，都在改变，已经不是那个“一招鲜，吃遍天下”的时代了。所以，那些不愿意学习，不愿意改变的人，赚不到钱，也就理所当然了。

6、心态

消极的人

相信你肯定遇到过这样的人：被客人投诉了就抱怨客人，收入减少了就抱怨公司，总之什么问题都要抱怨两句。

时间长了，自己成了负能量的源泉，同事见到你都避之惟恐不及的人，还把整个广告销售团队的士气给带坏了。 彭小东导师5大心态：积极，学习，成功，感恩，付出！

7、责任

没有担当的人

不要觉着自己只是普通广告销售，不需要担当，有了问题就让领导扛着。越是有问题，越是要自己扛，这样才能成长，才能顶事。

你若不能解决问题，不会为领导分忧，就只能永远是个拖累，永远没法升职。

在公司，你体现出自己的价值了吗？

你有没有患上“穷病”？你离高薪还有多远？

8、思维

思维观念有问题的人

一开口就在讲困难，成长已经远离你；

一付出就在想回报，机会已经远离你；

一做事就在想个人利益，收获已经远离你；

一有起色就想谈条件，未来已经远离你；

一合作就在想自己如何不吃亏，事业已经远离你。

9、勤奋

不能再懒惰

年轻人一定要记住，我们唯一拥有的就是勤奋，如果这都做不到，请问你还有什么？勤奋对于广告销售就是拜访客户的数量，一定是要先有客户数量然后才有质量！最后才有成交业绩和利润，也即你的升职加薪资本！

10、坚持

专一专业专注职业事业敬业

做广告销售最关键2字除了勤奋就是坚持，你能坚持吗？坚持的同时还要反思，有策略有技巧有方法，随时随地的思考， 做人必先检讨自己！尤其是广告销售。

彭小东导师的5大坚持：坚持在一个行业，坚持在一家公司，坚持365天24小时客户，坚持学习，坚持成长！

做广告销售要想挣钱，必须满足天时地利人和三个条件。缺一不可。做广告销售要不目标定位“职业经理”人，要不自己“当老板”，要不“培训师”。最失败的就是做了10多年的广告销售还一事无成的，甚至转行和跳槽.....

未完待续在 “新户外广告” 公号

邀请彭小东导师 线下企业内训

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